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中松提醒您:卖空调想赚钱就要快抢现在的市场

中松集团 2021-07-17 15:48:43


四月过了大半,空调很快就要进入旺季市场了。在3、4月间很多空调商家虽然活动不断,但在心里上还是有很大的等待:希望6、7月份有个暴热天,那样就可以结束这种天天为活动奔波,为销售而发愁的日子了。

其实,空调人如果有这种等待的想法是特错大错了。等待的惰性一方面会要你在竞争的后半场处于被动,一方面也会失去赚取高利润的机会。

我们先看大势,2018年空调竞争的压力绝不比其他年份要小。

2017年销售猛增致使各大厂商的备货积极性提高,导致市场淡季库存猛增。有数据统计说渠道淡季库存突破3000万套,可能接近4000万套。

如果我们在年度的上半场尽了最大的努力,这样就可以给后半场留下更主动的空间。假如今年夏天真的不热,也不至于过分惨淡。

再看现在时段,是空调赚钱的好时机。

3、4、5月都是家装的黄金季节,现在的消费者都是边装修边就采购家电产品,特别是需要安装的空调产品更是首选。这个时段选购的空调一定比6、7月那时候的档次要高,酷热旺季销售的多是低端机,这些客户虽然是刚需,但消费能力较差,低端机即使上量也是赚个安装费。

回过头来看,对于小规模经销商,与其旺季忙个半死也不赚钱,还不如在淡季沉下心来做好新开盘小区的拓展工作。随着竞争的白热化,新楼盘的拓展也要改变老一套,之前发传单、敲门的形式逐渐被人们所反感。反而剑走偏锋,与设计家装公司搞好关系,或者与建材、家居门业搞好关系,顺便要他们的推荐也许要比你生硬的介入要好的多。

我们中松陈总说:市场无淡季,只要你使出浑身解数,抓住当下的高端机销售,即使你不上量赚钱也不会少。相信天道酬勤,加油,每位空调人!