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高管离职,一个月卖不出一台手机!情怀已破产的老罗败在哪?

投资潮 2020-11-23 16:27:50


来源丨米龙谷(ID:digzone)

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这个夏天,锤子科技仿佛进入了多事之秋。先是罗永浩被粉丝起诉,后来与阿里股权质押,如今,这家公司又迎来了更大的危机——高管离职潮,经证实,公司元老之一CTO钱晨已经离职。


从2012年创立到现在,锤子科技不知不觉已经四岁。 


2014520日,罗永浩发布锤子手机Smartisan T1。当时那场不到3小时的发布会直播,累计登录观看人次高达274万,开创了中国科技类活动史上观看直播人次最高历史纪录。然而老罗恐怕不会想到,接下来的遭遇会是一部辛酸史。


一天卖一台,情怀已破产


20145月,罗永浩在锤子手机T1的发布会上,首次提出情怀理念,将锤子的市场目标锁定为文艺青年。可两年过去,以今天锤子手机在市场上的惨淡表现,可以说罗永浩的情怀已经破产了。



 

据某时报记者调查,作为华东地区最主要的手机批发市场,上海火车站附近的大奥通讯商场和不夜城商厦的批发商,其报价单上已经不见锤子科技的相关手机产品信息。锤子科技在上海的合作代理商,手机销量也由高峰时期的单日六十台骤降为目前的单日一两台,而苏宁易购的一家旗舰店甚至更夸张,一个月连一台锤子T2都卖不出去!

 

20158月的新品发布会上,老罗曾公布锤子T1的销量为255626台,但坚果手机和T2的具体销售数据则从来没有公布。由于手机销量数据惨不忍睹,锤子科技在2015年底搬进的新办公地只交了半年租金的事儿,更是让网友猜测:难道锤子手机销量不佳,租金都难以付了?”


卖身“阿里”


今年6月底,锤子科技悄悄进行了一项股权出质信息变更,罗永浩将出质名下205.38176万股的锤子科技股权给阿里巴巴。这意味着,老罗将自己这一部分股份抵押给阿里巴巴兑换成现金。如果锤子没法在规定时间内还钱,债权人可以以处分、拍卖等方式处置质押股权,并优先受偿,到时候,阿里就持有了锤子科技的股份。

 

双方之所以会选择股权质押的方式,一方面说明了马云非常信任罗永浩,认可锤子科技的股权价值和未来发展。而对于罗永浩来说,这也给自己留了一些余地。但无法掩饰的是,锤子目前的处境确实堪忧。

 

这几年来,锤子的每一轮融资都说不上顺利,而且融资节奏相对较慢。

 

这里有一组数据:


20123月,锤子获得天使投资人吴泳铭的900万元人民币投资;

 

20135月,获得来自紫辉创投和陌陌的7000万元A轮投资。

 

20144月,获得来自金石投资、海通创意资本、紫辉创投和和君资本的2亿元B轮融资;

 

20156月,获得来自金石投资、久亦投资、抱团科技、迅游网络和合鲸资本的亿元级别的C轮融资。



据报道,一家知名基金的风险投资人当面说,“我非常欣赏老罗。但转头,他告诉他的同事,我们是一分钱也不会给他的。

 

对于锤子科技来说,它需要钱。虽然罗永浩曾一直说只有偏执狂才能生存,但其实只有钱才能生存。

 

因为供应链整合、量产及代工厂等问题,锤子科技在这两年里一直在艰难前行。截止目前,这家公司共发布过三款手机产品,两年前发布的Smartisan T1销量在25万左右,而去年发布的坚果手机U1Smartisan T2销量均未知,但可以肯定的是与那些动辄上千万级的厂商仍无法相比。

 

前三款产品市场表现一般,只能说是能让锤子科技勉强度日。但接下来即将要发布新机,另外公司也在秘密研发VR产品,这些都需要大量的资金支撑。并且第三代旗舰产品Smartisan T3对于锤子科技意义重大,如果还不能迎来一次大的爆发,整个公司都将可能陷入更糟糕的境地。因此,对于身处困局的锤子科技来说,阿里的投资或许是一根救命稻草。


老罗遭起诉


屋漏偏逢连夜雨,正当罗永浩为锤子烦得焦头烂额时,没想到自己会被粉丝送上了被告席。

 

此前,深圳一名锤子手机用户状告罗永浩及锤子科技,理由是罗永浩当初称锤子手机会提供解锁的boot loader,但后来并没有兑现当初的承诺。621日下午,该案在深圳南山区开庭,原告认为罗永浩作为锤子科技的法人和主要推广者,其行为涉及虚假宣传,属于欺诈行为,因此要求锤子科技退回货款2480元,并赔偿7440元,共计9920元。



 

在媒体报道了该事件后,王思聪在微博上对此进行了嘲讽,老罗:情怀足够可以自动解锁bootloader而网友议论纷纷,罗永浩估摸着大家没那么认真,想不到真会认真,还认真到法庭上去了认真地把人告上法庭,也是一种情怀确实需要打个官司提醒一下还有一个叫锤子的手机希望把锤子推倒风口浪尖上

 

随后,罗永浩也在自己的微博做出了回应。他解释称,锤子的技术部门是因为安全考虑才把自动解锁bootloader这个功能给否决掉了,因此表示道歉。不过,嘴硬的老罗并未认输,他说如果这场官司他赢了,就算了。如果他输了,就要和原告去优酷辩论。


才被粉丝告,又传内部乱


7月10日晚,锤子科技现内乱传闻,多达20名高管离职,其中包括CTO钱晨、设计总监罗子雄等重量级人物。



 

由于锤子新机T3发布在即,坐不住的罗永浩深夜发文,回应称一个企业有20多位高管离职的前提是,它首先得有不少于20多位的高管,还拿出当年“T1已发货40000部,遭退货39000的谣言举例,末了说创业维艰,生存不易,祝福所有的企业,和所有的媒体。



 

锤子科技官方也做出回应,称原CTO钱晨博士确已退休,目前由原华为荣耀产品线负责人吴德周开始担任锤子科技产品线、硬件研发副总裁。被离职的设计总监罗子雄则在知乎上,力证自己没有离开:我还在职,我们VR产品很吊。

 

罗永浩的微博下,网友有支持、有嘲讽、有调侃……



 

其实,罗永浩和他的锤子科技固然可以一再粉饰太平,但正如网友所讲有些事并非空穴来风,而是与锤子科技最近风雨飘摇的不妙处境有莫大关联。


老罗到底败在哪?


➀  成功是要靠积累,乔布斯没那么简单!

 

从罗永浩一开始的微博和演讲就能够知道,罗永浩太低估科技行业的门槛了。看他对竞争对手的不屑一顾,觉得乔布斯只有偏执狂完美主义两特点,就知道,他肯定是吃不下来的,因为他的眼里只看到了设计和营销,没有看到技术,吃六个馒头吃饱了,技术是前五个馒头,设计和营销是最后一个,光吃最后一个,必然是要饿死的。更不用说,有工程技术背景的人,都知道没有完美的工业量产产品,妥协是一定的,然而决定能少妥协多少的,不是你有没有所谓的偏执,而是看你的技术实力。不过,罗永浩在出了实在毫无技术亮点的T2时,终于提到了妥协的问题。

 

看看乔布斯传,乔布斯首先是一个有深刻技术背景的人,其次能够洞悉技术发展趋势和对用户体验的意义。而罗永浩的眼睛里只有UI设计,其他再没有任何有价值的点。所以他看不到,iPhone当初一些优秀的UI和交互是依托于电容触控屏和多点触控的引入。电容屏虽然有缺点,但是带来的触控体验提升明显,而且苹果背后的技术功力,让当时的触控操作就很接近如丝般顺滑。而多点触控,则为交互更自然提供非常实际的基础。当初第一次在iPhone上看照片,那种两个指头划拉就能缩放,真是惊为天人。



 

再比如苹果默秒全的SOC,也因此iPhone能够第一个使用Retina屏,还有乔布斯早早布局的iOS软件生态链,紧紧追赶苹果的三星,有自己的猎户座,有自己的amoled,几乎可以自产主要核心部件,才赶上苹果,甚至有所超越。这些罗永浩看到了吗?如果他看到了,就不会如此狂妄毫无敬畏之心。

 

罗永浩没有意识到,技术是体验的基础,他注意到的只有一个浅浅的UI所以整个锤子,是一个以设计为导向的公司,又或者说,只要设计,一切技术都可以让步。所以,你会发现锤子手机上会有奇怪的技术缺失。

 

➁  决策失误,没有预见

 

锤子T14G版姗姗来迟,罗永浩觉得3G就够了,然而手机首先就是个通信工具,通信技术永远是基础,而且当时4G在中国移动的疯狂推动下,网络很快就很成熟了,庞大的移动用户错过了3Gedge时代憋屈太久,瞬间疯狂涌入4G网络。雷军虽然一开始也有误判,但是很快小米就意识到了投入了4G的怀抱。锤子T1主要销售的生命周期,4G已经成了标配,有不是加分项,但是没有就几乎是一票否决项。后来4G版了,又担心3G版用户,搞了个愚蠢的定价。更不要说锤子T1还有一摔跪,JDI大黄屏,蜜汁拍照绿等等问题了。

 

后来罗永浩和刘翔优酷撕逼,刘翔是输了,罗永浩觉得自己赢了,其实输的比刘翔还厉害。插嘴狂魔的形象从此深入了广大没有情怀的群体心中。

 

➂  只有情怀,没有供应链优势

 

坚果手机,锤子为了冲量,不得不做出的选择,然而千元机这样的定价和定位注定了肯定会有坑所以坚果竟然出现了6151080p屏,这个时候,坚果的流畅度,真的,只能靠情怀了。其他的,也只能靠信仰了。然而,然而罗永浩在坚果的发布会上,竟然说流畅的不像Android……虽然我知道Android千元机主要靠吹逼,但是嘛……不过,真正造成坚果不温不火的,还是Android千元机的定位。这个段位,任何品质都是扯淡,因为这个段位的手机差不多都是一个尿性,所以这个价位只拼价格,拼价格玩的就是供应链管理,谁跟供应链的关系铁,谁更能走量,谁的进价就低,在Android千元机的段位,几十块钱的价差都是致命的。所以,红米、魅蓝、华为在刷销量的时候,坚果早已被湮灭在庞大的机海当中。

 

锤子T2,几乎可以说给锤子自己一拳重击的产品,在骁龙820蓄势待发的时候,用808,没有typeC,没有快充,摄像头居然用imx214,甚至没有移动支付时代至关重要的指纹。不得不佩服罗永浩。亮点是什么呢?亮点是全金属无缝边框。好漂亮好漂亮,对用户体验有实质提升吗?没有……尤其是指纹没有,说是因为无法找到罗永浩觉得漂亮的设计。为了设计,放弃拥抱技术趋势,这还是科技公司吗?而且T2还不仅仅这么一个坑点,SIM卡藏按键里,锁屏需要长按home,目的只有一个,就是设计美感,然而牺牲的是用户非常直接的手感,尤其是为了设计,去掉独立关机键,搞的长按锁屏,简直是相当的反人类,给用户一种莫名的不痛快。可以说,锤子这家科技公司,可以不惜为了单纯的视觉设计(还不是功能设计),牺牲技术(千元机都指纹满天飞了),牺牲用户体验(按键手感)。

 

➃  赢了营销,输了本质

 

老罗营销上确实吸引了很多关注,但他做的是手机,你的手机比别人的好了吗?优势大吗?请给别人一个买你手机的理由(除了情怀,其实我也不知道情怀是什么鬼,能吃吗?)!工匠精神也好,情怀也罢,都不是靠嘴吹出来的。罗永浩从最早的秒天秒地,到后面略有收敛,无非是因为现实打脸打的太狠。投资人不单单是听听相声,资本最终会回归理性,当然,有人会说锤子估值多少多少,不过估值这东西,从来都是投资人用来忽悠未来投资人的,当不得真。资本永远讲究回报,没有回报,永远没有说服力。

 

好的营销,一定要建立在好的产品或服务上面,这才是完美的结合。


写在最后


老罗曾把锤子失败的原因归咎于入场太晚,这并非没有道理。锤子在2014年发布第一款手机,但当时国内智能手机总体已经开始萎缩,市场份额基本被分蚀完尽。锤子手机尽管有不错的设计,但在这种现状下也难逃失败的厄运。

 

但是,与手机红海市场不同的是,VR才刚刚开始。锤子布局VR,最早可以追溯到去年。2015714日,锤子科技的UI设计总监罗子雄在微博上置顶了一条招聘启事。在长长的招聘名单里,游戏设计师、电影制作设计师、关卡设计师等职位赫然在目。隔了一天,罗子雄正式在知乎上确认了锤子科技正式进军游戏行业,而且还是VR游戏。

 

锤子的不争气,让老罗把希望都押注在VR今年65日,罗永浩在微博上晒出一张曲面显示器的图片,并称:如果这样都做不好VR,我们还有什么借口呢?”然而,在手机上消耗掉了人气和情怀,锤子又能否在VR上复苏呢?恐怕老罗自己心里也没有底。




不久前,罗永浩在微博发表便签文章,最近渐渐觉得,快意恩仇啊,率性而为啊,肆意臧否啊,本质上都很低级,至于恃才傲物,更是不堪之极。言语之中,老罗感慨自己年轻时恃才傲物像是犯大傻逼

 

王小波的《黄金年代》里面有这样的一句话,生活就是个缓慢受锤的过程,人一天天老下去,奢望也一天天消失,最后变得像挨了锤的牛一样。这句话或许很适用于现在的罗永浩:一个中年创业者,在经历挫折和打击之后,最后开始变成了一头学会妥协的老牛。不过,这头姗姗来迟的老牛,还能把深处泥淖中的锤子拉出来吗?

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