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《设计你的人生》从0到5000万的秘密(连载2)

总裁商业思维 2019-06-27 18:13:12

最初拥有的只是梦想,以及毫无根据的自信,但是,所有的一切,都从这里出发!

《设计你的人生》    连载      2

我们的人生取决于我们看过的书和遇到的人,生命的质量开始于我们决定自己想要成为什么样的人。


如果我们的人生还没有发生巨大的改变,那一定是因为我们还没有找到人生的榜样,所以不清楚我们将何去何从,当我们找到我们的榜样,我们就有了奋斗的目标和前进的动力。



中专二年级时,我遇到了一个超级优秀的校友,他是校团委宣传部的部长,校摄影学会的会长。无论在书法还是美术上他都很有造诣,我发现他在学校的影响力非常的大,不管老师还是同学,几乎每个人都认识他,而且他身边的朋友也都非常的优秀。


我心想,要是我能成为像他一样的人那该有多好呀!当我得知他创办了学校的摄影学会,并正在征集会员时,我就毫不犹豫地申请加入了。当时其他的社团入会费每人只要10元,而他的摄影学会的入会费却是每人40元,而且还要买一部相机,有很多同学说我疯了,生活都有困难还去参加一个这样的协会,但我很清楚我要的是什么、要成为什么样的人,必须要付出代价和这样的人站在一起。



我非常感谢当时的“会长——王江锋”,他对我影响真的是很大,以前我看到人就要躲,但他每次大老远看到我时,就会喊出我的名字,让我感觉非常的亲切,也增加了我的自信,让我感觉到原来我也是受欢迎的。


他的一些话我至今还记得,他说:“这个世界上很多人都是被动的,如果你采取主动就一定会比较容易成功。就像打招呼这么简单的事情,如果在路上碰到了,你不主动和别人打招呼,别人也不会主动跟你打招呼,这样你的朋友就少了。但如果你能主动地跨出一步,别人也会很乐意回应的。”


正是在他的这些话的激励下,我慢慢地学会了如何建立人际关系。


和他在一起,我每天都有很大的收获,自己也积极努力融入他及他的朋友相处的环境中。因为我的勤奋,他和他的朋友对我的印象都很好,会主动地教我一些东西。这也让我慢慢建立了自信,我开始感觉如果我和他们一样,也可以取得成功。就这样在我的努力之下,一年后我被选为校摄影学会第二任“会长”。


由于工作的需要,开始和社会有了一些接触,开阔了视野。在工作一段时间之后,我在组织能力及胆量方面都有很大的提升。同学对拍照这一服务需求很大,而且冲洗照片和租相机都要到市里去,有很多的不便。我就想借用我在摄影学会的条件,用我的优势为同学提供这样的服务,为他们提供方便。


于是,我就开始在学校里帮同学拍照及从事一些推销活动赚取一些生活费用。在三年级时,我就可以自己养活自己了。到毕业时,在我的私人存折里居然还有5000多元的余款,这算是我人生中第一次的创业。


记得当时最暴利的生意无非是到回收站买过期的杂志,然后在学校门口摆地摊,一本过期的杂志才5毛钱,放在学校门口可以卖到每本1-5元,可谓是一本万利呀!


这些经历都是我人生最重要的资产,给了我无限的信心和勇气,所以在后来的人生中无论遇到多大的困难和挑战,我都能积极面对,因为我相信,只要我肯付出劳动,就可以赚到钱养活自己,就可以在社会上很好地活下去。



中专三年学的所有专业知识现在都已经还给了老师,但中专三年给我最大的财富是在学校期间养成的一个好习惯,整整两年时间,我每天早上不论刮风还是下雨,都会坚持跑步,这为我以后的创业打下了一个良好的基础——一个强健的体魄。同时也掌握了两项求生的技能:摄影技术和推销能力。



虽然在我的创业过程中摄影技术并没有发挥出多大的作用,但校园时期练就的销售能力绝对是我人生最大的财富,那时我相信自己可以在社会上生存下去。毕业前夕,有一家影楼老板来请我去当摄影师,底薪加提成再加年终分红,算起来工资很不错。但那时我的想法已经开始改变,我的想法是以后到北京、上海、广州这样的大城市发展,但怎么去,去做什么,我不知道。我想我应该去从事销售方面的工作,因为我听说超过90%以上的老板都是从销售员做起,虽然具有挑战性,但收入却可以凭自己的努力来提高,成功的机会也比较大。如果我这么年轻就待在这样一个影楼,虽然可以赚钱,没有风,也没有雨,但这不是我想要的人生。


当时福建东南汽车厂也来学校招工,我没有去应聘,那时一位老师还问我为什么不去,我的回答是我可不想当工人,我要从事和销售有关的工作,所以不去。幸运的是,毕业当天就有当地一家啤酒公司来招聘业务员,我和同班的几个同学一起到了这家公司应聘,面试时老板说:“我看你们这些学生可能吃不了苦,我决定让你们到生产车间去实习3个月,同时让你们了解啤酒的生产流程,这样便于以后你们开展销售工作,你是否愿意。”


我看老板的语气好像没有商量的余地,我也想把握这个机会,就说“我愿意”于是我被录用了。


就这样我进入了生产车间,分配在洗瓶子的岗位,当了一名洗瓶工。当时正值啤酒销售旺季,每天基本上是从早上5点多开始生产,到次日凌晨两三点才结束。晚上我们睡在生产车间楼上的房间里,没有空调,只有电风扇,热得很,即使能早点下班,还是很难入睡。


几天之后我跟另外几个同学说:“兄弟们,我想这不是我们要过的生活,天天待在生产车间这么累,太苦了,受不了。这样下去,未来一点希望都没有,不如不干了,回家等等,看以后有没有什么机会?”


那天晚上5点多,我吃完晚餐后就不去上班了,一个人待在宿舍里收拾东西,准备第二天离开。由于时间太早了睡不着,在房间里走来走去很是无聊。很偶然,在我同学的枕头边看到了一本转变我人生命运的书——拿破仑·希尔的《一生的财富》,书上的一句话改变了我的一生。


这么多年来,我看过无数的书籍,见过无数的人,听过无数次演讲会,参加过无数的培训,我不敢肯定到底是因为学到了什么让我有了今天的成就,但可以肯定的是拿破仑·希尔的《一生的财富》对我的影响是最大的,如果不是因为这本书,我今天也不知将会在何处。


人生有很多偶然,但这些偶然又往往注定了必然。


这本书中的“往下三尺有黄金”的故事,深深地触动了我。现在我将这段原文抄录下来,与大家一起来分享。


往下三尺有黄金



在西方淘金之风正热的时候,达比有个伯父也迷上了“淘金热”,他只身跑到西部去挖金矿,好实现他的发财梦。他到达那里后,就请领了一块土地,拿着铁锹和十字镐,动手开挖。苦干实干好几个礼拜后,他发现了金灿灿的金砂,颇有收获,但他没有机器把矿砂弄上地面,便不声不响的埋了矿,回到他的家乡马里兰州的威廉斯堡,把他走运的发现告诉了亲友,并集资购买了机器。


达比也跟着伯父去挖矿。挖出来的第一车矿石送到了冶金场提炼,结果证明他们挖到的是科罗拉多最丰富的矿藏之一。只要再多挖上几车的矿,他们就可以清偿所有的债务,之后进账就可以多得吓死人了。


挖金的矿钻往下钻,送上来的是这群人的希望,但是大事却不妙了,矿脉突然间踪迹尽失,他们已到昙花一现的尽头,矿藏已不再。他们不停地钻,拼死拼活想重拾矿脉,结果却徒劳无功。


最后,他们无奈地放弃了挖掘,并把器材以区区数百元的价格卖给了一个旧货商,然后搭火车回家。


接下来的故事是这个旧货商,他邀请了一位开矿工程师去看矿坑,做实地的地质测量。结果发现,原计划之所以失败是因为矿主不熟悉“断层线”所致。据工程师的推断,矿脉就在“达比歇手处的下方三英尺”。结果,矿脉果真就不偏不倚地在地下三英尺处。这位旧货商人因此就从该矿赚取了几百万美金。


看完以上文字后,我深受震撼!心想:这个故事简直就是给我讲的,老板让我实习三个月,也就相当于这三尺,假如我能坚持住,那我可能会有一个很棒的人生和美好的未来。假如我放弃了,到时我可能又会去找另一份工作,然后有可能又吃不了这个苦又放弃,可能会和达比伯父他们一样,一生不会有任何结果。


由于受到了这个故事的启发和激励,当时,我下定决心:与其放弃之后一事无成,不如坚持到底。于是,我调整了心态:要好好做事,不要放弃,因为每个人都有可能从事一份自己不喜欢的工作,但却可以改变我们对工作的态度。


接下来我很认真地工作,早上很早起床,晚上最后一个下班,老板对我的表现很满意。十五天以后,老板觉得把我放在生产车间“太浪费”了,便把我调到办公室工作。


因为我很勤快,而且很多事情都做得不错,和同事的关系处理得很好,所以在公司里很受欢迎,半个月后我被调到销售部成为一名正式的销售员,负责浙江及江西市场的开拓,每次出差回来公司的人都开玩笑说我是“两江总督”,那时,我最大的梦想是把工作做好,然后期待着加薪。


由于工作原因,那时我接触的老板都是一些乡镇食品批发部的个体户,他们每个人在当地都有自己的食品批发部,日子过得很不错,每年都可以赚上十几万或二十几万。和我的工资相比,他们收入可是我的N倍,于是他们就成了我最大的偶像,我当时的梦想是:能像他们一样当个个体户,能开一个店,每年赚个几十万,日子倒也是开心快乐!


不知不觉中,我的思想里没有了当年刚毕业时想成就一番伟大事业的激情,我想最多只能算是一个“个体户”的思维模式!现在想起当时的梦想,都有点儿觉得可笑,因为这个梦想实在是太小了,但这些人至少给了我人生一个指引:“我这一辈子一定要成功,一定要过更好的生活。”我这样在心里暗下决心。


我当时给自己定的目标是:一定要成为“百万富翁”。但怎么实现,我不知道,也没有什么方法。因此也只能继续努力的工作,并时常买一些书来看,期待能找到成功的秘诀。那时,我每天在办公室值班到晚上十一点,由于没有什么业务上的事情,我每晚都在看书,学习各种“有用”的知识,期待日后能有所发挥。


从事销售工作最大的好处就是可以认识到各种各样的人,可以接收到不同观念的洗礼,这对一个人的成长是非常重要的,多年后我学到一个重要的观念:一个人一生当中如果没有遇到什么像样的人,一定做不成什么像样的事!因为工作的关系,我认识一位经销商,他在十几岁时就只身跑到了边境从事小商品的贸易,从而赚取了人生的第一个100万,之后他又从事麦芽、啤酒花等贸易。他之所以做我们公司的经销商,是因为我们公司欠他的货款不能归还,所以用啤酒来抵货款。他事业有成,也精明能干。可能是因为他看我每天下班后都在办公室值班、看书学习,觉得我的态度不错,因而愿意和我分享他的一些成功秘诀。


他告诉我他独创的成功理论:一个人在年轻时要离家越远越好,一个人的成就和他一生所走的半径成正比,给自己画的半径越大成就也就越大,老的时候再回到家,这叫叶落归根。他说他正在一步步实现他的人生梦想。


有一天他告诉我:“一个年轻人应该学会原始积累。”


我说:“如果有机会我当然想了,可我现在天天上班,就拿那么一点儿工资,没有做兼职,又不“拿”回扣,怎么可能会有原始积累?只要能保证我现在的生活就不错了。”


他笑着说:“你天天都在各地跑市场,现在市场上有的是赚钱的机会,而且又不影响你工作,只会帮你增加经验而已。”


我兴奋地说:“哇!不会吧,现在还有这么好的事情,请你告诉我如何做?”


他说:“本来我是不会告诉别人的,这是我的成功秘诀。看在你平时给我的印象不错,同时又很努力、很认真、态度好我才决定要帮你的,我也希望你能成功,但你还要多多努力。”


我说:“感谢大哥指教,我一定不会让你失望的。”


他告诉我:“其实市场上每一个地方由于各方面的因素,导致了信息的不对称,因而同种商品在不同地区的价格是不一样的。只要你能掌握住市场的情况,对每个地方的市场动向加以把握,把同种产品从售价低的地方拿到售价高的地方来卖,这样只要你能捕捉住几个机会,就可以赚一笔钱了。而且又不要花太多的体力和精力,这种方法就是简单的贸易。”


我记住了他的话。从那时起,我每次到市场都会认真观察、了解。


2000年12月份,刚好有一个机会我到浙江出差,拜访完客户回到住处时

已经晚上7点多了。当我回到家时看到一位经销商在楼下等我,我问他怎么会到浙江来(因为原先我把浙江的地址告诉过他)。他说他刚好到浙江来出差,顺便就来看我。


当晚我们聊了很多市场信息,我告诉他我的新发现。我看到有一大批啤酒瓶及箱子等待着买主,我专门问过,这边的价格比我们福建的收购价低很多,如果能够买下来,再卖到福建去的话,一定可以稳赚一笔。可因为我在上班,没有处理过这样的业务,也没有这方面的渠道,无法和那些经销公司开展业务,他一听立刻说:“这样,我来帮你的忙,你到时候可以把这批“货”挂到我的名下,这样由我来出面就好了。如果以后还有这样的机会,需要我帮忙的话就直接说,或者我们可以合作。”


于是,我就认真分析起来,这一批啤酒瓶的数量、单价以及从这里运回福建的费用,如果这次成功的话,会得到的多少利润,等等。


我计算出总成本估计要6000元左右,三天之内如果可以结款回来的话,利润至少有1500左右。我想这样真是不错,只是一个来回并不要花费什么,有现成的渠道,又可以锻炼一下自己。


但当时我没这么多资金,就马上打电话到家里,告诉我妈妈我发现了一个机会,需要她借我6000元钱。(因我毕业时曾说过,以后不会再向家里要钱了,这次没办法还是要向他们借钱。)当时我妈妈问了我一些情况,我很兴奋地说:“妈,只要你借我6000元,我保证在三天之内还你7000元。”因曾在学校我的一些“成功的经验”让家人对我也比较放心,妈妈答应了我的要求,第二天汇款给我。我按着计算器,兴奋得一夜都没睡。


第二天一大早,我就打电话给卖主(是第一次去看时就拿到了他的号码,并告诉他我可能会买)说我要这批啤酒瓶,今天早上就会来收购。于是我又马上到旁边一个货运站找车子来运,告诉司机要他帮我把这车货运到福建,交了300元定金和100元的介绍费,同时告诉他我现在要去取钱,等取到钱就去装车。并且说好我去取钱所要花的时间,让他们等我。如果时间到了我还没回来,他们可以去承运其他的货物,不返还定金。


2000年时,中国的各大银行还没有联网,省与省之间的汇款还不能即时到账。因为我太着急了,没有了解好情况就让家人把钱汇到浙江省的建行卡里,当我到银行时才发现错误,钱没到账所有的计划都将泡汤。还好我家人在汇款时咨询了情况,没有把钱存到建行卡里面,要不然也没办法帮我了,真是好险呀!


于是,我再打电话给我家人,让他们汇款到福建省的工商银行卡里面,我赶到浙江省和福建省交界的福鼎市去取。当时我在浙江省苍南县,刚好是福建省的邻县。我算好时间到那边要45分钟,加上银行取钱走路到车站15分钟,来回两个小时左右,正好来得及。


我乘上开往福鼎市的车子,一路上我计算着时间,希望快一点儿到达,车子很顺利地到达了福鼎市。下车后我马上跑进一家工商银行,用卡取钱。因平时我都把存折放在家里,卡带在身上,这样即使要用钱时也比较方便。我一直默念着,老天保佑,可千万不要出差错。但银行卡似乎在和我开玩笑,让人担心的事情又发生了——银行卡消磁了,取不了钱。


真倒霉!怎么这样的事情会发生在我身上呢?我让银行的职员又多刷了几次,希望有奇迹发生,不然我的这笔生意就要泡汤了。直到银行的职员都烦了,他说,“卡坏了,你拿存折来取吧!”当时真的很无助,怎么会出师不利呢!我还想做更多的呀,难道老天都不希望我做成这笔生意,为什么会这样呀?


我这才发现其实很多事情都是有风险的,哪怕再好的事情也会存在意外。


没办法,我只能很不情愿地走出银行,无精打采地坐上开往浙江省的车。一路上一直在想接下来怎么办?都和卖主说好了,这样不是失去信用了吗?而且车子也谈好了,这样不是也违约了吗?违约的话不是定金都没了吗?真是“捉鸡不成反蚀米”,也算是买教训吧!


回到浙江省后,打电话给卖主说今天买不了了,因为钱没到,所以不好意思,请多原谅。同时打电话给司机说不好意思,并让他承运其他人的货物。因为我觉得,不管我这次亏多少钱,都不能失去信用。


中午在一个地方吃快餐,越吃越生气,怎么会这样呢?四百元钱怎么可以这样就没了?这需要我工作多少天才能赚到的呀!这可是我的第一笔生意呀!接着又想,或许这是老天给我的考验吧,我不能就这样放弃。如果在未来的人生道路上我要干一番大事业的话,这些困难又算什么,就当作是提升自我能力的机会吧,我应该努力把这件事做好。


但同时我也想:如果现在重新让家人汇款过来,也还来得及。只要我到福鼎市再开一个账户,再让我家人用原来的存折把钱取出来转存到新账号上就行了。


于是,很快吃完饭,立刻前往福鼎市,同时打电话给家里人说明情况,让我爸爸再跑一趟银行去转账。两个小时后,我终于取到了那沉甸甸的6000元钱。


当我赶回到浙江省苍南县时,已经是下午5点多了。当时是冬天,天气很冷,但我没有被寒冷的天气吓倒。我马上跑进货运站,心想一定要找到一辆车,晚上就把这事办完,以免夜长梦多。那时刚好有一辆车符合我的要求:够容量,还是返途车,这样可以节省不少的运费。


我带着车到了货物运载地后,才知道货主不负责装车,而我又不可能亲自装。我便马上到市场上找来几个搬运工来装车。


因为时间太晚了,很多人都回去了,所以找了大半天才找到了几个搬运工。装车完毕、结清货款后,一看表已是11点了,我们晚饭还没来吃呢。于是,我就请司机和副驾驶员吃晚餐,然后再让他们把货物运回福建。


3天后,经过朋友的帮忙,终于收回了7500元。一算成本,扣除白花费的钱,刚好净赚1000元。因为向家人承诺过借6000元还7000元,所以也算没“赚钱”,但也觉得挺有成就感的,因为我走出了第一步。


有了这次成功的经验,开启了我创业的历程。于是我从公司辞职开始我的创业生涯,因为资金有限,我只能从小做起。以我在啤酒厂的工作经验,我知道很多小啤酒厂的酒瓶供应都很紧张,于是我就想到了买卖啤酒瓶的事情。当时有很多小啤酒厂使用的啤酒瓶都是普通的啤酒瓶,但这种瓶子的质量不太好,经常会发生爆炸之类的事情,基于这种原因,技术监督局就要求厂家都要使用B瓶,可有的地方B瓶很贵,又比较紧缺,所以我在想如果做这生意应该不错。


于是就到废品收购站收购B瓶,再装上车转运到各地小啤酒厂。随着资本越积越多,我又开始销售包装食品等。随着时间的推移,不知不觉中我手上的资金越来越多,2002年年底我在北京买了人生第一套房子——110平方米的。2003年年初,银行存款已达到百万,不知不觉中我已实现了当初要成为“百万富翁”的梦想。


一直以来有很多人问我如何成为百万富翁,我觉得其实成为百万富翁也不是太难的事情,但最大的障碍就在于我们绝大多数人都有“眼高手低”的毛病,就是大钱赚不了,小钱不想赚,却不知道赚大钱是赚小钱累积起来的结果。


这里我和大家分享一下成功赚到100万的思维模式,虽说这个方法很简单,但却是非常的实用,我所有的钱都是用这个思维模式赚到的,如果你愿意按此方法去做,相信你很快就可以实现梦想。


如果你要赚100万的话,可以从两个维度来思考,也就是说你可以从两个方面入手,一方面是数量上的提升,一方面是速度上的提升。这二者都需要一个基础,也就是你必须用行之有效的方法才行,因为从0变成1很困难,但从1变成10却很容易,也就是所说的“从成功走向成功”。


如果我们什么基础都没有,一下子要变成100万是不太可能的,天上也不会平白无故的掉下100万到你手上,而如果我们以此为标准的话,一方面我们将看不上任何“小钱”,这时候我们就很容易忽视身边的机会;另一方面我们会觉得很难,结果就是带来无尽的挫败,从而对自己失去信心,最终一事无成。


而什么基础都没有的我们,如果把目标定在赚1元钱的话,我们就可以很容易实现,你如果知道了赚到1元钱的方法,然后把这个方法加以复制,重复一次就可以赚到2元,重复10次就可以赚到10元,重复100次又是多少呢?重复100万次呢?这就是所谓的增加数量。


还有一个方法就是把速度提升,原来用10分钟赚1元钱,现在我们提升效率变成5分钟赚1元钱,那同样的时间我们赚的钱就可以提升两倍,如果我们再不断地提升速度,就可以把赚1元钱的时间优化到只用1秒钟,那么同样花10分钟就能赚到600元钱,由于我们的效率和速度提升,就可能让原来的年收入变成现在的月收入,让原来的月收入变成现在的收入,让1天的收入变成1小时或1分钟的收入,这样我们的钱就会越来越多了。


这套思维模式是我根据所有成功人士做事的方法以及我这么多年创业的经验总结出来的,你可以按此方法去执行,因为这样做不但可以加强我们能成功的信心,而且做起来又非常的轻松容易,在不知不觉中我们就可以培养出成功的信念,相信赚钱是一件非常轻松容易、非常简单的事情。如此我们就可以解除钱难赚的信念,从而拥有成功人士的思想,就可以让自己快速从屌丝变成土豪。


我的忠告是:你首先需要消除一夜暴富的思想,赚钱开始于思维模式的转变,如果你没有把你的大目标分割成小目标,然后一个个去实现的话,你就永远活在挫败当中,因为你所想的成为“百万富翁”并不是目标,而是一个遥不可及的梦想。你需要把梦想落实成目标,把目标切割成计划,然后一步步开始行动。


《设计你的人生》,是一条光芒四溢的成功之路,归纳总结其中的成功原则,共6大秘诀,也是6大步骤,里面详细剖析了我从0一年入5000万的商业秘密,相信你只要按此步骤进行,下一个土豪就是你!

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