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听说过共享家具吗?9件家具268元/月,还包上门养护

证券时报网 2021-07-19 09:33:03

近年有句话特别火,“房子是租来的,生活不是。”随着年轻人对生活品质追求逐渐提高,对待租来的房子也多了一份认真与用心,各式别具风格、个性张扬的长租公寓是这个时代年轻人对住房诉求的缩影,而在共享经济横扫衣食住行之下,灵活自如、随意更换的共享家具开始进入人们的视野,并且受到了资本的关注。“共享家具”怎么个“共享”法?证券时报·创业资本汇记者带着疑问一探究竟。

家具以租代售,月租金几元至上百元不等


268元/月,租赁沙发、茶几、电视柜、鞋柜、衣柜、书桌等九件套,足以满足一房一厅所需要的家具配置。租赁到期后,有专人上门把这些家具运走并返厂维修更新,以供下一位租客使用,这就是“共享家具”。今年4月,中原地产与深圳共享家具品牌“dorm多么美嘉”达成合作协议,将携手率先布局家具共享模式,中原地产将成为dorm的行业唯一指定合作伙伴。

记者在位于深圳T-PARK深港影视创意园内的多么美嘉工作室看到,各式颇具设计感的桌子、椅子、柜子、床、沙发等常用家具有序地陈列摆放,每一件家具都标有月租金和市场参考价格。公司运营经理黄嘉鸿向记者介绍,这里的每一件家具都由自己的设计师设计和自己的工厂生产,还有自己的物流运送。根据不同的风格、款式、质量及市场售价,每件家具的租金都不一样,低至十元高达上百元,还有提供套餐服务。

证券时报记者 卓泳/摄


“客户通过电脑或手机下单后,dorm会在72小时内把家具送到客户家中并安装摆放好。”黄嘉鸿还介绍,租赁期内,会有专人定期上门对家具进行维护保养,确保家具始终如新。另外,如果客户到期搬家并继续租用家具,公司还会免费帮客户把家具搬到新的住所,而租赁到期后一旦客户不再需要全部或部分家具时,dorm会负责上门将这些家具运走。这些家具回收后,dorm将负责维修和翻新,以便下一次使用。“dorm家具的设计使用年限为5年,当家具到达使用年限或已不具备租赁条件时,dorm会将家具在网站以二手家具进行出售或捐赠。”


据记者了解,与多么美嘉有相同运营模式的还有抖抖家居、包租喵等。目前,抖抖家居已与多家房租分期平台达成战略合作,直接为房租分期用户提供家具租赁服务。另外,平台还将引入信用体系,接入芝麻信用,信用分在650分以上的用户可以享受免押金服务。谈及与多么美嘉的差异,抖抖家居创始人李颖曾对媒体表示,由于家具市场与地域关系密切,多么美嘉的市场主要在南方地区,而抖抖家居则以北方一线城市为主。

记者关注另外一家平台“包租喵”的微信号发现,这家平台的风格界面和运营模式也几乎与多么美嘉一样,但产品种类比较少。据记者观察,目前市场上运营的这几个共享家具品牌,大多都尚处于推广试运行的阶段,在费用上,一般收取租金以及服务费两种,对于连续租赁家具用品达3年的用户,则可获赠该产品。“如果签约三年,则租金可逐年递减,实际上只需要付30个月的租金。”黄嘉鸿告诉记者。

给房东出租的物业带来增值效应


显然,按照共享家具的租赁形式和租金价格来看,更适合短租客和房东。近日,住建部会同国家发改委、财政部等八部门联合印发了《关于在人口净流入的大中城市加快发展住房租赁市场的通知》,要求在人口净流入的大中城市,加快发展住房租赁市场,这无疑给住房租赁市场送来了一股东风。链家研究院发布的《租赁市场系列研究报告》也显示,全国正在通过租赁房屋来解决住房问题的人口比例达到30%,而深圳这一租房比更超过60%,预测租赁人数达到1300万。

李颖在对住房租赁行业深入研究后发现了行业的两个痛点:首先在个人租房方面,由于租客以短租为主,所以在家具上,房东倾向放置陈旧、质量差的老旧家具。而租客考虑到新添家具,在未来退租时处理困难,所以只能“凑合住”。然后是公司租房,初创公司在发展过程中有很多不确定因素,不可能早期一次性投入几万甚至十几万元购买家具。另外对已经购置的家具,公司在搬家时只能通过交易平台或在朋友圈中发文贱卖。在他看来,这种租赁的共享模式可以降低消费者在家具方面的一次性购买门槛,促进了家具销售,解决当前家具行业产能过剩的问题。

顺应深圳的租房周期,多么美嘉的家具租赁期限一般都是签半年或者一年合作。多么美嘉的合作方深圳中原地产三级市场董事总经理郑叔伦表示,中原新成立不久的“悦享家”增值服务平台,主要为客户提供租赁、软配和装修咨询服务,目前与合作的共享家具品牌推广之后,大约已有20余个成功个案,差不多有50余名客户对这块有兴趣。有一套房的业主原来房租9000元/月,配了16件共享家私,租金提高到11000元/月,这对物业有增值作用,因此比较看好这个行业的发展。

低频使用和供应链难题成发展隐忧


值得注意的是,站在共享经济的风口上,共享家具也在近日获得资本的关注。日前,抖抖家居已经获得美国纳斯达克上市公司航美传媒联合创始人300万元人民币的天使轮融资,资金将用于平台建设、家居设计、团队扩充等方面。而早在去年底,多么美嘉的公司“很有蜂格”获得来自世联行、华欧创投和星峰资本的Pre-A轮融资,金额为600万元。

有不少人认为,所谓共享经济就是把租赁生意包装成共享概念来忽悠钱。在金沙江创投合伙人朱啸虎看来,叫共享经济还是租赁生意,都无所谓,他只关心三点:第一,这是不是普通用户高频刚需点;第二,商业模式到底成不成立,是不是能够赚钱;第三,必须很快速地,大规模地占领市场,互联网唯快不破,需要大规模迅速地占领市场。

如此看来,共享家具显然不是一个高频使用的事物。家具业内人士Homer分析,共享家具需要应对用户的窗口期,即一件家具的使用周期较长且要迎合租赁的淡旺季,而且,在用户有家具的情况下不会放弃现有的家具去选择租赁共享家具;其次,与共享单车的庞大用户不同,共享家具的用户大多数为租客以及房东群体,尽管一线城市的租房群体较大,但租赁市场毕竟有一定的规模,一个品牌是否能拿到市场上的一定份额还不好说;最后,与共享单车、充电宝这些产品不同的是,要想把家具做成租赁模式,不可避免地会面临资产过重的问题。

从事家具生产的江先生认为,这个模式比较新,但他们最近还是不会考虑这个方向,制约这个模式发展的很大问题在于现金流,“家具生产企业的机器、房租、人工等都是很大一笔成本,租赁家具现金流回笼非常慢,而且容易产生一定的库存量,小企业烧不起钱,大体量大资金的或许可以考虑。”黄嘉鸿也坦言,这是不可回避的问题,但多么美嘉由另一条主线——专门做家居美装的蜂巢美嘉做资金支持,有效缓解资金紧张问题。

而对于共享家具而言,供应链是核心竞争力。“比如衣柜门或者书桌脚出现了问题,只针对一个零部件进行维修就可以降低家具维修成本,但这就要求强大的供应链体系。”Homer认为,拥有好的供应链就代表着拥有足够的产量、优质的配件、完善的维护服务以及更低的生产成本。此外,目前市面上二手家具市场大多是卖一些品相差且旧的家具,但共享家具的完善供应链意味着共享企业可以对家具做二次的翻新喷漆处理,让共享家具始终保持着焕新的状态。

来源:创业资本汇(ID:chuangyzbh)

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