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【地产人物专访】走近家具大世界李天生,天生我材必有用!

南康房地产网 2021-02-20 13:51:41

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“天生我材必有用”

--李天生

       很多人对李天生的印象是人如其名,天生我材必有,他对自身有着满满的自信!如今的李天生,虽锐意四射,但经过职业生涯的沉淀,更显收放自如。


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人生就像熬汤,经历才能成长!


       李天生,现任赣州三友置业有限公司副总经理。李天生最早进入房地产行业是2010年左右,最早任职的公司是在亚琦集团,从销售、招商运营做起,参与过亚琦的诸多项目。加入三友置业之后参与家具大世界项目,主管招商、运营、物业等各方面工作。说起老东家亚琦,李天生总说要感谢亚琦的培养,经历带来成长。


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1. 问:您觉得房地产销售人员应该具备哪些技能和经验

答:首先是房地产行业内的专业知识必不可少,其次我觉得销售人员主要还是与人打交道,接待顾客,所以我觉得情商很重要。同样是接待,有的人来售楼部一趟可能接待得会觉得很开心,有的人可能会觉得不开心,我觉得这些体验大部分是由接待人员的情商决定的。


2. 问:您觉得在地产行业,先从什么样的工作岗位做起,能学到最多的东西?


答:我觉得这个因人而异吧。有的人可能就得从基层,一步一个脚印做起才踏实,但有的人却可以从中层做起,从什么岗位做起,主要取决于自身的知识面和知识积累的程度。你比方说如果是大学刚毕业进入地产行业,如果一无所知的话,从发海报、拓客做起。像我自己就带过团队去发过海报,赣南十八个县全部走遍了。销售从基层做起能学到更多东西,而且销售线也是最锻炼人的,与顾客沟通当中涉及的面会很广,所以很有利于知识的积累。


点评:谁的职业生涯都是一步一个脚印,看来李总的职场生涯也是一段非常丰富的经历


3.问:您感觉卖家具商铺与卖住宅的区别在哪里?


答:我觉得没有太大的区别。目标追求都差不多,都是要卖。第二个,销售速度同样决定着资金回笼速度。作为销售来讲,这两个产品没有太大区别。只是我们家具卖场有一个后续运营管理的环节,产品定位和住宅不太一样,卖场几乎可以算是纯投资产品,所以要注意他的投资属性。


4.问:您为什么喜欢从事房地产行业?有没有其中不喜欢的方面?


:我比较喜欢享受一个项目的过程吧,因为每一个“盘子”在开出来之前,不论市场和续客情况怎么样,不到最后一刻谁都不敢打包票说一定怎么样。所以,在地产行业,这种过程的体验感觉是最强烈的,其它行业可能更少。不喜欢的地方,就是比较烧脑吧,比较费脑。


5.问:您觉得怎么看待在地产行业的成功与否?


答:这个标准因人而异吧。要我来看,我觉得取决于内心的满足感吧。自己为这个项目设定了目标,做完这些事、做完这个项目,有没有达到自己的内心的期望值?


6.问:从事这份工作以来,您最大的感悟是什么?


答:人老了!现在处理事情和问题更理智了,以前比较感性,年少轻狂,现在回头想想,很多事情、很多话会有更好的表达方式。这应该就叫成熟吧,我的冲劲还在,但是不再鲁莽。


点评:看起来,李总真是有很多感慨,小编也是受益良多。


7.问:您如何看待房地产行业的发展前景?

答:我觉得趋势一直是上升的,特别是三四线城市的发展潜力仍是巨大,拆迁呀、扶贫呀这些政策,特别是我们可以看到赣州、南康的拆迁量还是巨大。在观看周边的县,安远这样的小县房价都破六千,再看信丰、于都这些周边县区,都爆发出来。客观来讲,教育资源城乡的不平衡,乡下进城买房的需求仍然巨大,所以在这个需求得到完全满足之前,住宅方面的需求还是很大的力量。另一方面,原本在城里买了房子的,会追求更高的住房生活质量,就是我们说的“改善性需求”,现在很多二手房出手就是改善住房。


8.问:说一项您觉得顾客在买房当中应该注意的方面?


答:考虑自己的核心需求。十全十美的东西真的很少,其它的不要考虑太多。比方说主要为了孩子教育的,那考虑教育的便利方面;或者为了老人方便散步的,那考虑公园地产这类;或者买菜方便的,那考虑周边配套商贸这些,以满足自己的核心需求为宗旨。


相关项目资料:

南康家具大世界位于中国中部家具产业基地——江西南康,地处南康家具城核心位置,项目总建筑面积近4万平米,其中家具卖场建筑面积2.4万平米,是南康家具的标杆卖场。项目配备有地下停车场、精品住宅、酒店公寓、餐厅等配套,便捷客商的采购需求。整个卖场精选南康165家品牌家具进驻,一起打造品牌大家庭。家具大世界共分为四层,一层为精装VR实木家具采购中心,二层为精装VR软体家具采购中心,三层为实木品牌形象展示中心,四层为实木品牌形象展示中心。南康家具大世界于2018年1月1日正式试营业,恭迎全球客商。




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