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家具哥:创业连载 500 你以为别人是卖软件,其实人家买知识的

一喜家具 2021-10-10 06:52:35

你以为别人是卖软件,其实人家买知识的

最近正在研究视频,因为听到很多人说,视频这东西比较好,可以更直观的展示产品的方方面面,不像图片一样简单。想研究这个,肯定想知道,如何加水印,如何剪切?想知道这些操作,我们肯定第一反应是去搜索一下,哪里有这样的软件,很快,就找到了一款评分比较好的软件,只是我试了几次都没有操作出我想要的东西。

于是我联想到一个问题,就是付费的问题,于是我去他们的官网看看,看看是不是付费了才可以用,看到他的付费提示,感觉人家是用了心做营销的。举个例子,人家收费是99元10年,亲,你没有看错,是10年。还有一种收费方式是198元终身。意思是这网站里有的所有功能,你可以终身免费使用。是不是很强大。

一般的软件,不都是先付钱,然后软件再给你用,就象常见的杀毒软件,就是这种模式。你不给钱,人家肯定不给你用软件,最多是个破解版。或是个试用版。反正就不是真的。不是付费的那种。你用不了他所有的功能。而这个就完全不同,人家的软件界面上,找不到用户登录的入口。(找了半小时都没有找到)以为是我自己眼花。后面实在是没有办法了,只好找他们的客服。然后客户非常肯定的告诉我,是没有用户登录的。不会吧,那你们怎么区别付费客户和非付费客户呢?客服回我道:你的VIP账号,是在网站里用的,在网站里如果没有VIP账号,里面大把的资料,知识,你是看不到的。VIP账号里面有太多的东西要学,你学的越多,你成为高手的可能性就越高。

听到他们这么说,我算是明白了,你以为人家是卖软件的,其实人家关心的是你的实用的知识。并将他们已知的知识,全国圈起来,然后你们来付费,软件嘛,免费给你们用,你如果想把这视频做好,做漂亮。必定得学习他们的知识。然后他们就是这里等你就好了。高,实在是高。

下午和客户在聊天的时候,和客户说到一个客户定位的问题,他一直是做开那些镇,乡,之类的客户,今天就在那里抱怨,这个行业怎么利润这么低,高了一块钱,客户都跑了。他拿我们的货,只有碰到了需要好货的时候,才找我拿的。听到他这种情况,还是建议客户多跑跑县城,市区的客户,不一定要跑量,只需要利润大点,你挣的钱其实是一样多的。利润低的产品,一不小心,能不亏已经算不错了,客户也是深有体会。也要考虑一下如何转换客户了。

其实就象刚才那个软件一样,以免费软件作为切入口,然后圈地,圈完之后,再将他们转化成客户,同时(收费的模式也很有个性,10年不用再找客户)肯定有不少的,可能会选择终身,真正做到一劳永逸。当然我们的产品不一样,客户的粘性肯定没有那么高,但是始终相信能想出好的方法。去找客户,去转化客户。这会不是会你呢???

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