邢台二手市场联盟

你听过哪些赚钱的歪点子?

说钱 2022-07-31 06:26:05

作者魔王,来源 | 知乎

https://www.zhihu.com/question/40155967/answer/160423133


钱哥说

这个回答至少值5万块钱。


因为长期,安全,空手,不违法,利润也还不错。



我之前分享过,赶到夏天了,再来详细解说一下,用这个方法在四线城市以上一个夏天空手可以轻松地赚过5000软妹币。


因为完全是傻瓜式操作。就是卖二手空调。


这个项目贼省心,是我做过的空手套白狼中比较好的。


我现在都觉得那种日结五百不操心的日子比一天累死赚一千都爽。


信息不对称永远都存在。 这个你们就可以在本地门户搜索二手空调词条了。


一般浏览量都不会少于一百,天更热的时候会超过五百。且成交率较高,因为都是目的性很强的搜索。


主要针对的都是租房客,房东,办公用的空调。


货源就是找你身边的二手电器修理店,一般都在小巷里。


他们夏天都会收空调卖,而且在那些店里买二手空调都是会负责安装和运输的,一般还会保修一年,这也是优势。


你跟老板聊好,你说你是干房屋出租的,认识很多要租房的,希望给他销售空调。


不要工资,拿提成就行。他多一个免费业务员不会不答应。


合作方式有两种。


1
是他给你低价,你去抬高价卖,卖出的多余利润对半。


一般1.5p,他900左右就可以出。你对外卖1400,还价到1300­、1200,包安装运输。你有300左右的利润


和他对半,你起码能分到一台150以上。一般都在两百左右。


2
就是稳稳的谈好提成,一台给你多少。


我们这是四线城市,一台也不会少于150元。大城市会更多。


多找两家货源,因为天热会不够卖。 货源找好了,你就去同城网站发帖,效果最好的是58一类的,现在都是app了。


可以买置顶,也可以每天顶贴。本地门户的成本不会很多,最多一天几十,一台就回本。但一般置顶的空调流量都破几千。


最主要的 最主要的 最主要的


是销售文案的撰写,要知道客户要的不是便宜,客户要的是感觉占便宜了。


所以我的文案是这样的:



标题:低价出售拆迁格力空调 xx工地拆迁,低价出售9台八成新空调。


平均便宜300元,品牌有xxxxxxx,售完为止,免费保修,送货上门安装,非诚勿扰。


文案你可以照这个谱子改,改成让别人觉得占便宜了,房屋到期,搬迁急转什么的。


这个不能说是骗,因为二手空调货源很多,有很多的真是拆迁收来的,我们报安装和维修,售价也确实有优惠。


(原来都是发在58的,现在58赶集都合并了成app了,只留下当初的数据。留的价格很低,打来我都说没货。


实在不行的也可以卖每台利润少点,50—100走量。标价要有还价余地,卖的高就有150以上的利润,二手没有一定,看人看量下菜碟。)


然后你就看天气有多热,我们这的气候其实夏天也不太热,但盛夏基本电话被打爆。一天10­20个电话。成交率很高。


一天最少的卖一两台,最多的能卖5­6台上不封顶。 那段时间我基本是接电话数钱的。


我还带了两个哥们干,新手每个人也都能卖个一两台,很稳定,一天三百没问题 。

怎么结账呢? 要跟二手店搞好关系,头两次卖安装时最好去帮帮忙,因为关系不熟。


家里有小孩的结账时记得买几十块钱零食。水果之类给人甜甜嘴,搞好关系。


不要跟年轻人合作,因为不规矩。最好找40岁以上的。


结账的方式就是对账,要的人打你电话,你就说你忙叫他去店里看,安装师傅在店里。


装没装晚上你做个电话回访记录。师傅那头肯定也会给你记着。 一天一结或几天一结都可以,有争议就对通话记录。


人家一台赚300以上,不会拖欠你这一两百的。 我认识的做二手空调出售的师傅一个夏天的收入都不会低于50000,还是很保守的估计。


但他那个是辛苦钱,你帮他卖,靠着市场刚需赚小利,完全可以不操心。接打电话就可以。


当然网络发帖谁都会发,但谁发都不一定都会有人看。


为什么空调师傅发还会有人买你发的,理由很简单,因为你的话术好,会沟通。


而一个做空调售卖安装的师傅是不可能覆盖当地的全媒体的。也不要拿网上售卖的空调价格和二手空调比较。


因为二手空调的受众是租房的房东,住一段时间就走的租客,租期不定的办公室等。有一定的刚需。


而网络个人售卖的只是裸机,只有一台也不包安装和售后。再找安装买主,一怕麻烦,二怕有暗病看不出。


而房东多是30岁以上的人,买二手机图给人用不心疼,而且可以当面看货。省去了网购的麻烦。


这个模式是线上宣传、线下交易,互联网发展至今也不是所有人都会去网购大件的。


要知道客户要的不止是占便宜,还有安全感。


你卖的不止是空调还有服务,主要是会说和价格有优势和可靠的售后,售后也是别人的。


网络新机比二手机还便宜的问题就不要再纠结了,价格是根据天气和市场来的。我报的是几年前的价格,第一张图有日期是我2013年发的。


当年就是卖这么贵,而且涉及到需要给购机客户还价余地的问题,求上得中1300是合理的,成交价一般在1200左右。


人家一般不会还多少,因为要安装师傅要爬楼安装。


最近两年因为经营公司,中间没有去做。但利润必定还是有的。后来因为业务关系,曾接触到上海在本地的某花空调代工厂家。


他们拿我的高炮,制作业务,从厂家拿抵货空调也是此类路子销售,最多的时候一天卖过近20台。 后来厂家断货,我们也曾想过从淘宝拿货,并通过某折扣平台降低成本。


Ps,此项目是一个现实可行的项目和操作项目的思路,也横向适用于其他可以倒卖的产品。


例如二手手机,电动车,奢侈品。还有耳机,机械键盘,psp游戏机,工程设备出租,挖掘机,塔吊,运输车,说到这一段项目已经不止五万。


喜欢此文,欢迎打赏、留言、点赞支持钱哥!