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【本刊】行业人感叹二手机交易网站的创业艰辛

今日工程机械 2022-08-01 06:53:17

“从小很多人教育我们要坚持,而我认为要分清到底是坚持行业,还是被行业裹胁,如果是为贪图行业以前那样暴利就是被裹胁。”


他叫管文飞,网名,铁牛管管,典型85后,“二手汇”工程机械网联合创始人。在2015年完成1.7亿元交易额,但更具意义是他们获得了上万用户认可,积累了初入互联网行业的经验,沉淀了一支优秀的互联网团队。


为了那份行业坚守,离开山西沃源,为了共同理想又再次回归,他捷足一步,大胆用二手设备业务嫁接互联网。


为何要把互联网引入工程机械行业,在大学时期管管组织过开源代码的编写,开源分享理念给他很大影响,他说“在进入行业之前就有了一些想法,但当时并没有具体的切入点。真正感觉到这件事能做的是2013年我负责山西沃源二手机部时,当时公司要加快置换设备周转速度,处理方法是尽快销售给全国的二手设备商。二手机部是工程机械代理商最敏感的部门,因为这个部门把控着公司二手设备作价处理的大权,所以这个部门往往会有一些灰色地带,公司当时考虑我比较年轻,为人单纯,所以把这个部门交给了我,当时想法确实很单纯,我只想做的是一个二手置换设备拍卖平台,通过这个平台提高公司置换机流通的速度,另一方面是想通过这个平台避免这种灰色地带的存在。”


“在当时,沃源代理的4个省的区域市场还是很好做的,而且当时也不擅与老板沟通,所以搞这么复杂的一个东西,又没有收益,方案马上就被否定,还被训了一通。”但管管在之前负责包头与鄂尔多斯分公司的时候已经感觉行业冰冻三尺,所以寻求突破,是迫在眉捷的事情。


纠结过后,管管还是坚持了自己的想法,从公司离职后用一年时间去北京寻找行业新的机会。他先创建了拍机网,并与合伙人用了两个月时间开发出了评估APP及网站,但要冷启动市场投入巨大,公司最后不得不解散,在那段时间的管管前额突然冒出了一撮白发,但这也更笃定了他一定要把这个事情做成的信念。


此时,恰逢山西沃源正好要做这方面转型,于是他加入了二手汇的创办。


二手汇的业务主要是免费的线上寄卖+收费的线上拍卖,管管认为从寄卖到拍卖,虽然只是议价形式不同,但拍卖显然更是尊重商业的一种行为。


二手汇的拍卖特点是有底价、有保证、有质保,这样做的目的是为了保证买家与卖家公平的利益,二手汇理念中有一条是“今天的买家就是明天的卖家”,所以二手汇非常注重公平。另一个业务是在线寄卖业务,寄卖设备来源主要依靠用户咨询与地面推广,随后由专人检测方可寄卖。


在管管理念里网站的优势并不在于技术,比如现在的拍卖行大部己经实现电子拍卖,所以技术不是优势,而是大势所趋。真正的问题是信息时代的玩法变了--传统的二手交易靠信息不对称赚钱,而如今的移动互联网让我们每个人互联,信息成为同空气一样方便获得,不再是赚钱的工具,所以关键是你的信息能承载什么,我们想把客户的信任承载在网站上,具体就是我们的各项保障,比如78项检测,设备15天可退。所以二手汇真正的商业价值是客户对我们的信任。”


关于坚守,管管相信这个行业不会陷入长久的消沉,资本主义国家存在了近百年的行业,不可能只在中国存在20年就结束了,我们得摆正心态,接受新的玩法,这也是我们超越西方国家的一个机会。


所以他认为坚守不光是坚持,更要有使命感。“从小很多人教育我们要坚持,而我认为要分清到底是坚持行业,还是被行业裹胁,如果是为贪图行业以前那样暴利就是被裹胁。”


他接着说,“但有种坚持是你一定要做成一件事情,这件事情的完成一定非常困难但结果的意义是极大的,这才叫坚守。”在管管眼中,互联网商业在中国发展如此快速,因为我们传统商业是缺少体验与服务的商业,他想用二手汇把这一缺失补上。


“我希望能同客户建立长久的商业合作,像朋友一样,而工程机械有这样的特点,一台好的设备有可能用十年甚至更久,这其实是我的坚守”,他说。


本文摘自《今日工程机械》杂志2016年第1期封面文章《坚守者的姿态》,原标题《为行业坚持还是被行业诅咒,分清才能坚守》,原作者本刊编辑部。




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