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原来以旧换新的手机 最后都去那儿了

移动互联网头条 2021-08-25 11:43:25


泡面哥就长这样


10元钱的小米1 和 10元钱的魅族M8 都去哪了呢?


前不久,小米推出了小米手机以旧换新服务,而没过多久,乐视也推出了自家的相同服务,且刚刚结束发布会的锤子科技也宣布支持多款设备以旧换新。算上更早以前魅族、华为、OPPO 等手机厂商,还有京东等第三方平台,以旧换新的概念,可以说当下已经在科技圈里蔚然成风了。


但以旧换新可不是个新鲜事,很早就有人在做,但是像现在这样几乎成为了厂商服务里的标配,却只是这两年的事情。这不得不让人感到疑惑,为何厂商们突然开始热衷推出以旧换新了?而且更重要的是,大部分厂商推出的以旧换新服务中,所涉及的手机不乏有多年以前的老款,那么这些手机被回收之后,将作何用处呢?



为何厂商开始热衷以旧换新?


以旧换新的玩法基本是大同小异,比如折价换购,像 OPPO Finder 换购 R5、魅族 MX4 Pro 换购 Pro 5 等等,也有像小米和乐视那样直接折现或优惠券的方式,然后用户可以用这笔钱直接购买同品牌的新品——不过随着加入厂商增多,已经有品牌开始不限制回收手机是否为自家产品,比如锤子,只要最终折价购买的保证是自家产品就行。


而无论是哪一种,对手机厂商来说最直接的好处都是能帮助保留既有用户,抵价或折现,都是变相降低购机门槛,鼓励用户继续使用自家产品,而防止选择其它品牌的产品,比如 iPhone 用户折价换购最新一代 iPhone,对用户来说能降低用户购置新机的成本,反过来也能保证用户继续使用 iPhone,其它品牌也是同样原理。



很多人觉得这是小恩小惠,但是不要忘了,现阶段手机市场正在逐渐冷却,原本的增量竞争正在演变为存量竞争,在这个阶段上,能保留一位用户,其实就是实际意义上的增长了(这和手机代工行业当前默认的「不亏就是赚钱」,是一个道理)。就拿小米来说,今年起销售情况不太乐观,增长受阻是大家都看得到的事情,这个时候推出以旧换新,既是吸引关注的好手段,同时也是行之有效促进增长的办法。


更别说越往后,手机硬件的利润会越来越低,而软件和服务的消费会成为厂商主要的营收来源,在这个前提下,用户数量就成为了决定一切的基础,只要有人在才能有钱赚,所以我们看到,现阶段厂商都在花大力气留住用户,以旧换新,只不过是方法之一。


那么被厂商回收回去的手机,都会去哪里?


而对于厂商回收回去的手机,通常只有几种结局,比如可能回收后进行修缮,再推出价格低廉些的官方翻新版继续在市场上销售,或是提供给意外保险后的手机换机之用,但此种仅限于发布时间较短的机型。比如小米回收小米 Note、小米 4 等,未来还可以做成官翻版单独出售。



还有就是将其中能用的零件拆装下来,以用于官方维修用途,这种方案适合发布时间较久,但仍有大量使用者的产品,比如经典的 iPhone 4s 或是小米 2s,其虽然已经无法贡献多少销量,但仍具备一定意义上的维修和使用价值。


最后一种就是当电子垃圾彻底回收,走废物回收流程,厂商可以通过与具有资质的环保企业合作,进行手机拆解和贵金属提炼,让其材料重新回到产业链上来,循环利用。这种就一般都是发布时间很久,基本没有维修和继续使用意义的产品,而厂商们这么做的目的,也基本是出于环保和企业责任意识。



也就是说,以旧换新服务,大方向上本身对厂商来说就是有利可图的,除了上文提到的保留用户的好处之外,还有就是能够回收配件或翻新出售,增加机器利用和循环,侧面满足售后需求——可别小看手机回收这一市场的规模,要知道我国每年有近 4 亿台手机被淘汰,其中有近八成的旧手机都处于闲置状态,只有 1% 的手机能够得到充分回收利用,造成这一局面的很大原因就是二手回收市场长期处于混乱当中,由此也导致大量二手手机被不良分子收购后违规处理,比如将一些国内不吃香的旧型号翻新后销往海外,而这在业内早已不是秘密,甚至早两年,大陆市场就是这些产品的主要销售地。




而现在好了,无论是纷纷涉足的手机厂商,还是同样把目光瞄准在这一领域的互联网企业或团队,虽然在回收价格上面可能不如第三方敢出高价,但无论是它们对产品的回收力度,还是最终的处置方式,都要比各种街市摊贩及其背后的地下利益链条,要更加值得用户托付。


来源: 科技美学

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