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解密!家具企业怎样快速提升行业渗透率?

家商传媒 2019-06-17 23:12:53

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对于定制家具企业的高速增长是否可持续?未来竞争格局如何演变?企业的发展趋势又会发生怎样转变?对于促进定制家具企业成长的核心驱动力进行详细解读。

大规模、高增长、低渗透率、低集中度是定制家具四大特征

聚焦整个装修市场,房地产行业在政策的推动下,去库存化明显,同时二手房新增需求及存量房更新需求也日益增加,定制家具正处于生命周期的成长期,是业内公司发展的黄金时期。未来随着行业渗透率与集中度的提升,龙头公司有望率先受益。

从定制家具企业营收上看,市场现仍非常不成熟,未来至少5-10年,我国定制家具行业都将维持多层级品牌并存的低集中度格局。当然龙头效应依然存在,优胜劣汰之下,行业集中度将持续缓慢提升。

推进行业高速增长的核心驱动力:人均收入增长与小户型住宅占比提升

人均收入水平的提升引领消费升级,带动市场需求;小户型住宅销售增加,空间利用率成为需求最旺的考量因素,驱动定制家具市场增长。

1)消费水平往往取决于收入水平,消费与支出水平的同步提升直接驱动居民消费水平,引领以个性化、定制化、智能化、绿色健康等为代表的消费升级。

2)相较于传统的成品家具及手工打制家具,定制家具在环保健康、量身定制、时尚美观度上都有明显的优势,尤其在空间利用率上,定制家具更加节省空间。在逐年攀升的房价推动下,一线城市如上海、深圳小户型已经成为主流户型。而小户型住宅占比增长,随之带来的是大量定制化需求。

加快定制家具企业成长的核心驱动力:渗透率提升与业务线拓展

定制家具企业的营收增长主要有三大驱动力:渗透率提升、业务线拓展、市场份额提升。这三大驱动力在产品生命周期的不同阶段发挥主要作用:

1)渗透率提升主要作用于定制家具产品的导入期与成长期;目前我国定制家具行业正处于成长期,生产厂商众多,市场份额分散,龙头领先地位远不如家电行业突显,且产品普及率较低,仍有较大的渗透空间;

2)业务线拓展主要作用于成长期与成熟期;业务的拓展主要体现在品类、渠道、同品类下不同品牌三种方式,现阶段,扩大产品品类、拓展销售渠道是我国定制家具企业的主流选择。

A.品类的扩大无疑是企业新的业绩增长点,同时品类创新也可以理解为家居企业正积极布局的“全屋定制”或“大家居”战略。

B.众所周知,渠道能力将直接影响企业业务收入,聚焦企业发展最快的经销商专卖店渠道

在渠道布局方面,线下终端店面一直以来是企业渠道拓展的核心,发展速度较快,不过欧派家居、索菲亚、大亚圣象城市数量已经远超过我国城市数量,接下来线上电商业务则成为企业发展的第二大战场, 除此之外包括工程渠道、出口业务也都有企业布局,值得肯定的是传统的地推不会再有以前的优势,如何抓住市场潮流寻找新渠道迫在眉睫,尤其是新零售这场风波,家居企业如何做到更快更强,非常欢迎大家在下方留言参与一同讨论。

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