邢台二手市场联盟

三分钟带你看清二手商品线上交易市场

老板思维与智库 2019-07-07 00:21:47

这年头,谁家还没点闲置的东西。去年买的外套,觉得过时了,今年又买新的了;看完的小说,实在不想看第二遍了,放着也挺碍事的;家里有台用了几年的尼康,最近又收到了一台新的索尼,旧的就不用了放着也可惜;最近手头实在有点紧,想把唯一值钱的电脑卖了......

 

回家搜一搜,是不是发现自已不知不觉也闲置了很多东西呢?这些都是钱啊亲,放到二手市场卖,分分钟带你发家致富,哦,浮夸了,至少换顿饭还是没问题的,反正放着也是放着。二手市场地址?现在对二手市场的印象还停留在搬个小板凳坐在街边回收玉器的老大爷?你也太奥特曼了!现在都在网上卖了,搬货的小三轮都帮你省了。但是网络虽然方便,看不见摸不着也容易出问题,不管你想买还是想卖,先来了解一下情况吧。



1先来看看各方需求

 

对卖家来说,最重要的事情就是要把自己手头上的东西卖出去,所以他们比较看重的是价格合理。倘若卖的只是闲置物还好说,若是出于急需用钱出卖自己的东西的,可能在时间上会更为紧迫一点。所以把自己的东西迅速以尽可能高的价格卖出去,是卖家最大的心愿。

 

而买家的话,基本就是想以相对较低的价格买进自己喜欢的东西,那么有两个元素是比较关键的:一是便宜,二是稀缺,也就是现在市场上已经不再出售的断货品,例如绝版书或者正版模型。而相比价格,他们更看重的是保证二手商品的质量。

 

有买家和卖家,交易就可以达成了,为什么还需要平台呢?买家如果付了钱没收到货怎么办,收到货了但是质量不好,卖家又推卸责任怎么办,或者卖家遇到恶意攻击给差评的买家怎么办......总而言之,买卖双方存在矛盾的地方,都可以扔给平台来解决,作为第三方,也许平台不是万能,但至少可以做到尽量公正。那平台的需求就很简单了,就是赚取一点服务费。

 

2两大平台闲鱼和转转


目前来说,闲鱼应该是国内最大的线上二手市场,毕竟是阿里巴巴亲生的,占尽了电商优势。淘宝用户在淘宝购买的商品如果过了一段时间不想用了,可以直接转为闲鱼的二手商品,这在很大程度上保证了闲鱼的客源。除此之外,闲鱼有自己最大的特点就是构建鱼塘模拟交易场景。也就是说,闲鱼会把有相同爱好的卖家和买家放在一起,还会时不时办一些与他们兴趣相关的活动,促进他们的交流。这样,不光买家对卖家会有更深入的了解,卖家也随时可以转化成别的卖家的客户。



而转转来头也不小,是58的重点产品,还从腾讯手里拿到了一个亿的投资。它特别值得肯定的地方主要有两处:一是凡是二手手机交易,它会先进行验机,以免用户买到劣机废机;二是家电家具等大型物件转转会帮助运输,毕竟不管是买家还是卖家,都不太愿意为二手大件商品付高额运费。

 


目前两大平台势均力敌,同时接受着不断涌出的新平台的冲击,但所谓有竞争才有进步,它们也都在努力地不断改善自己的平台。相信未来的线上二手交易市场会在竞争中做得更好。

 

3互联网+二手市场的优势


搭上了互联网的顺风车,二手交易可谓发展得如火如荼,除了闲鱼和转转这种大综合的平台,各种分门别类的交易平台也纷纷涌现,例如最近广告做得很勤的二手车交易软件瓜子和人人,闲置奢侈品快速估价变现平台云变现,二手房交易平台链家......等等。

 

可以看出,越来越多的平台专门只针对车子房子手表这种单一高价商品交易进行服务,一方面是因为这一类商品涉及交易额较高,对卖家来说套现价值更大,而平台能从中获取的利益也更大。但无论是综合类还是单一类的二手交易平台,要做得更好我认为应该做到以下三点:


一、为卖家扩宽销售渠道,让二手商品在尽可能短的时间内以更高的价格卖出去。


二、提高交易透明度,核心内容是保证二手商品质量,尤其是像电器和汽车类的商品应该提供质检服务。


三、为买家提供完善的售后服务。在有问题的时候,保证买家有地方可以申诉,有人可以帮忙解决问题。

 


在钱币出现之前,物物交换曾在人类历史上发挥过重要的作用。用自己有的东西,换取别人的有的东西,这一给一取间,曾衍生出早期灿烂的原始文明。数千年后线上二手市场的出现,让物物交换再次流行起来,这一次,我们不需要走很远的路,不需要挨个人挨个人去询问,我们轻松地就可以把物变成钱或者其他更想要的物,这对于新时代的商品再次流通和绿色环保建设都有不可忽视的积极意义。

作者:榆木鱼

图片:来源于网络(侵删)

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