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裂变的办公家具市场

广东新中式家具定制 2020-11-19 13:46:59


传统的经营方式面临着挑战,卖场和扫楼已无法满足客户的需求,面对迅猛发展的市场需求,有的商家没有做好充分的准备,出现了被淘汰的危机,此时只有开创出一种新的经营模式与传统经营一起,以多元化的经营在激烈的市场竞争中求得生存和发展。

一,卖场经营还是有一定优势的,办公家具作为大件耐消品,使用年限长,客户习惯了眼见为实的消费观念,有一个实体店面的商家也会使客户有一定的信任感,但卖场不能主动寻找客户的被动性和高昂的场地租金,使得卖场经营者感到了吃力。工程营销和订制营销思路越来越热门,服务越细占领导市场的份额越大。未来家具生活:体验实体店+互联网+物联网+关系网+专业生产供应商将是趋势。

二,扫楼一直是业务人员采用的主要方式,员工很辛苦,但将务行为转化为主动性,增加了与客户直见接触的机会,信息的采集也提高了对市场动向的把握。现在有一种新模式把装修和办公家具一起报价拿下更多的订单。

三,网络推广将冲击市场比率越来越大,受影响面积越来越大。办公家具市场电子商务平台面对最大的挑战就是服务体系的完善和家具设计革新。今后的价格体系越来越透明,未来客户要求服务会越来越高而相对于传统行业会越来越难接到订单。不仅如此未来政府机关很可能也会在网上直接报价招投标,不需打印很多标书送到现场。

四,网络推广方式还在摸索和规范中,网络销售面临的最大问题就是客户对商家的了解缺少现实的接触,为了解决,一些商家推出了O2O模式线上咨询和展示,线下客户参观实体展厅,对于项目类的客户,商家上门联系,通过线上线下的有机结合,增强了客户的信任度。

五,以打造服务口碑为基础,独立家具办公家具俱乐部或办公家具商会团队模式攻击市场。提供全套家具采购体系服务体系,并有多项增值服务模式。