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宗宁:神会玩,如何开一场苹果似的发布会卖掉自己的二手手机?

万能的大熊 2019-06-27 22:59:07

苹果发布会全球瞩目,也成了大家调侃和吐槽的焦点,更成了业内营销的话题。尤其是今年推出了十年款iphone x,更是引爆行业关注。大家都想借机营销一把,不过如何才能形成一个有效和刷爆朋友圈的营销,倒是一个考验功力的话题。在众多的蹭热点营销中,我觉得转转还是让人耳目一新的,不但好玩,还非常实用,让大家期待新手机的同时,找到了一个把旧手机卖出去的渠道。


原版复制发布会


转转的这个策划还是非常有意思的,他找了一个长相酷似乔布斯的人,在一个类似的发布会场景中,模仿了一个非常逼真的苹果发布会场景。在这个发布中,每个人都可以上传一张照片做手机屏保,读取用户授权的微信头像后,就可以定制一场用户自己的发布会视频。大家可以把这个发布会视频发布出去给别人看,会让人觉得非常有意思。给人的感觉就好像是乔布斯在帮你卖手机一样。这样的复制还是狠下功夫的,并不是简单的蹭一个热度,带来的效果自然也是非常不错的,很多人看着好玩,就上传图片玩了起来,很快朋友圈里就都是乔布斯在帮大家卖手机了。



这个纯视频的发布会没有什么投机取巧的部分,都是真人实拍,这一点是非常值得肯定的,因为这才有更多的相似感和代入感,也能看出厂家对这个营销的重视程度,不是敷衍的做个图片或者动画就了事了。既然厂家费了这么大的劲给我们做了内容,用户自然也会不辜负厂家的一片苦心和投入。事实上,在营销中,大家还是懂的去看你付出的成本来体会你的诚意的,不然也不会有那么多巨额的冠名了。从这个角度来说,用一个不取巧的心态去营销,成功的几率也会更大,这对于很多营销人来说,反而是难以做到的。大家都想说我怎么能花少一点的钱,用个小窍门就能让事情传播起来,这其实已经进入了一个投机的误区。

巧妙融入销售流程


很多人做营销都只看传播,不看转化,之前百雀羚的大传播没转化也引发了很多行业讨论。事实上,营销最高的境界还是要融入自己的产品转化而不是仅仅做一个曝光自嗨就结束了。而转转这次就把二手手机质量检测流程融入到了苹果发布会的视频营销中去了,这其实才是更有价值的营销。用户在玩这个H5的时候,会上传自己的产品照片,同时选择产品的属性,用发布会的形式进行推销,同时登陆转转的平台开始销售,一气呵成的融入了在转转卖货的流程,在玩的时候,就培养了一个新用户。



而且,每逢新的苹果手机发布,自然也是一个换机的高潮,旧的手机如何处理其实也是一个很大的问题。很多人不知道怎么去卖掉自己的旧手机,而通过转转这个营销,大家就找到了一条非常靠谱的换机之路。而转转上的价格也可以让大家更好的判断自己的手机能够卖多少钱合理,不至于卖的便宜了自己吃亏。而卖的价格越高,换新手机的压力也就越小,这样对一般的手机用户来说,还是非常省钱的选择。满足用户的需求,让用户体验到自己的业务流程,还能形成营销的传播,这样的营销模式,其实才是效率最高和最科学的,这不是简单的蹭热点,而是非常深度的植入。

营销应该回归本质


其实最近几年的营销领域还是有些跑偏的,抓热点的做法本身没有错,但是把所有营销都建立在抓热点上,就很有问题了。因为都在高曝光的自嗨之中,一个营销方式如果放在任何一个公司,任何一个产品上都有效,那其实就不是什么营销了,只是自己做给自己看的样子。而能够根据热点事件,自身企业和业务情况,来深度结合的营销模式就少而又少,蹭热点变成了一个不用脑子的营销方式,对整个营销行业来说,并不是什么好事。而真正经典的案例,更是少之又少了,就不用谈什么好的营销效果了。


转转这次在热点营销上的用心和投入,其实是值得大家学习的,而且还能够满足大家的需求,把自己现在的旧手机直接卖掉,更是一个营销和效果的结合。相信有了这一次尝试之后,更多人会慢慢学着在转转上进行二手产品的交易,这样这个营销还直接拉动了业务的数据,成为一个真正的有效的营销。这种热点、模式、业务相结合的营销,其实才是我们应该去思考和制作的有价值的营销,而对于用户来说,玩个游戏卖个手机,还真是有意思更有价值的体验。


如果大家有二手的手机要卖,现在就可以来试试自己开场发布会卖掉哦!


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